На одной из трамвайных остановок в центре Перми обнаружил вот такое уличное объявление. Сразу видно, составлял грамотный маркетолог. Давайте попробуем проанализировать это объявление. Вы можете увеличить фотографию, кликнув на снимке.
Формула AIDA здесь работает на 100%. Большой яркий заголовок сразу привлекает к себе внимание, так как содержит четкую выгоду для клиента – предложение оптовой цены. В заголовке также имеется слово «бесплатно», которое, как мы знаем, магически действует на клиентов.
Текст вызывает интерес и желание позвонить. Во-первых, текст рассказывает о первой части технологии установки окон (не все знают, что сначала должен приехать замерщик). Во-вторых, текст сообщает о конкретных дополнительных выгодах – подарке и обещании научить разбираться в окнах. В-третьих, в тексте говорится, что платить ни за что не нужно. Это небольшая маркетинговая хитрость – за замеры деньги никто не берет, но об этом в рекламе мало кто рассказывает. В-четвертых, текст сообщает, что визит замерщика ни к чему не обязывает. Ну и, наконец, в-пятых, есть призыв к действию – «звоните сейчас», а также включено правило дефицита – «количество подарков ограничено».
Далее – отрывные листки представлены, как купоны на получение подарка. Хороший ход, так как побуждает клиента сохранить отрывной листок. Также на отрывных листах есть не только телефоны, но и название продукта – «окна».
В правой части объявления содержится информация о подарке. Фраза «дорогое средство» сопоставляется в сознании клиента со словами «подарок» и «бесплатно». Клиент понимает, что речь идет не о какой-то безделушке. Описание подарка выгодно позиционирует его по сравнению с другими средствами.
В левой части объявления представлена цена окна (обратите внимание также на зачеркнутую старую цену). Это для тех, кто скептически отнесется к подарку. Также кратко представлена вся технология установки окна. Задача данного участка объявления – воздействовать на рациональную часть нашего мышления.
Над ценой мы видим фотографию замерщика, вид которого вызывает доверие. Это вам не какой-то там халтурщик, у которого руки из одного места растут. Правда, я так и не понял, зачем у него каска на голове. Но это мелочи. Человек в каске, как и заголовок, служит для привлечения внимания к объявлению.
Ну и, в заключение, в левом верхнем углу имеется предложение о работе для расклейщиков. Компания предпочитает лично нанимать расклейщиков, так как это позволит привлечь ответственных людей, и объявления не окажутся в общественных урнах.
Ах да, совсем забыл - над заголовком написано, что компания занимается не только окнами, но и балконами и дверьми. Тем самым идет информирование клиента о линейке предлагаемых услуг.
Объявление висит на остановке, то есть у людей есть время, чтобы ознакомиться с ним. К примеру, такое объявление будет менее эффективным на доске возле подъезда жилого дома, где у человека меньше времени на ознакомление. В общем, канал распространения тоже выбран правильно.
Объявление отпечатано методом цифровой печати на листе формата А4. Это повышает стоимость печати по сравнению с черно-белой печатью на ризографе, но правильно выбранные места расклейки и качественное содержание объявлений позволяют компании получить высокий response rate. Так что, скорее всего, эти объявления успешно окупаются.
Немного критики. В объявлении всего пять отрывных листочков. Можно было увеличить их количество, сдвинув информацию о подарке вверх. Если немного уменьшить шрифт в отрывных листках, то в объявление можно было бы втиснуть еще два листка. Что касается телефонов внизу основного текста, то их надо было сделать более крупным шрифтом. Представим себе, что все листки оторваны, при этом кто-нибудь обязательно оторвет купон «с мясом», захватив нижнюю часть текста объявления. Телефоны сразу исчезнут, и объявление потеряет свой смысл. Я бы уменьшил фотографию мужика, а над ним поместил телефон крупным шрифтом.
Обратите внимание, что в объявлении нет ни слова о компании. Также не указан адрес. Скорее всего, это сделано специально (не знаю, по каким причинам). Впрочем, настолько ли это важно? Главная задача этого объявления – побудить клиента позвонить. И, думаю, что с этой задачей объявление успешно справляется.
