Comments on MarketingScout.Ru: Малобюджетный маркетинг: 15 методов для малого биз...

А на купюре URL своего сайта написать -это полезна...

2011-01-17T16:58:53.299+05:00

А на купюре URL своего сайта написать -это полезная мысля, проверю на практике. Тем более. что результат можно зафиксировать со 100% точностью.

Алексей, полностью согласен, что содержание...

2010-06-30T23:36:44.028+06:00

Алексей, полностью согласен, что содержание не менее важно, чем сам коммуникационный канал. Реклама работает тогда, когда и канал правильно выбран, и мессидж грамотный и качественный, и целевая аудитория сегментирована и правильно выбрана.

Полезный для предпринимателей список. Однако опят...

2010-06-28T02:05:07.371+06:00

Полезный для предпринимателей список.

Однако опять же, эффективность каждого из каналов зависит от сути послания. Можно расклеить 1000 объявлений и получить 0,1% отклика, а можно снова расклеить 1000 и в том же районе и получить 5% отклика. Просто заменив текст.

То же самое относится и к штандерам, и к рекламе на авто, и к сайту. Главное, ЧТО написано. И на сколько это ЧТО способствует

Станислав, в любом случае, это бесплатный к...

2010-04-12T00:00:50.426+06:00

Станислав, в любом случае, это бесплатный канал, и он может приносить клиентов :) Так что под малобюджетный маркетинг вполне попадает :)

Сергей, это хороший способ для пиара, повышения известности торговой марки и формирования доверия, а вот на продажи влияет только опосредованно :) Это на личном опыте, потому что пишу статьи в деловые издания и даю экспертные комментарии с 2005 года :)

А ещё можно наладить общение с газетами и выступат...

2010-04-11T18:12:03.977+06:00

А ещё можно наладить общение с газетами и выступать в качестве эксперта. Если себя хорошо подать, то это может быть совершенно бесплатно! и ваше имя мелькает, и люди читают и проникаются доверием!

Группы вконтакте не такие уж и эффективные, как мо...

2010-04-11T01:20:39.428+06:00

Группы вконтакте не такие уж и эффективные, как может показаться.

Антон, привет! Молодец, что нашел время зай...

2010-03-26T00:58:27.998+05:00

Антон, привет! Молодец, что нашел время зайти и прочитать статью. Ничего, что я тебя «знакомым» назвал? :) В английском есть хорошее выражение football mate, но в русском нет нормального эквивалента.

С радостью с тобой встречусь. В понедельник созвонимся, хорошо?

Кстати, по Яндекс-Директу можешь также пообщаться с ребятами из комментариев, здесь как раз появились специалисты по контекстной рекламе.

Не знал, что у тебя есть бесплатный билборд. Фотку покажешь?

Да, сарафанное радио – лучшая вещь. В малом бизнесе, да и вообще в бизнесе – это основной канал привлечения новых клиентов. И так было во все время, даже когда еще деньги не изобрели. :-)

Максим, хорошее у тебя получилось дополнени...

2010-03-26T00:56:40.516+05:00

Максим, хорошее у тебя получилось дополнение. Вообще, очень рад, что написал эту статью, потому что в комментариях идет настоящий обмен опытом. Почерпнул для себя много нового.

В Москве сейчас рынок, на мой взгляд, достаточно сильно отличается от региональных рынков. Например, у нас до сих пользуются спросом газеты бесплатных объявлений в сфере недвижимости. Люди активно дают объявления и покупают эти газеты. А в Москве, как мне рассказали на конференции, все эти газеты исчезли еще несколько лет назад. Все пользуются интернетом.

Поэтому в Москве могут быть свои методы малобюджетного маркетинга, которые не востребованы в регионах. Или, наоборот, то, что пока дешево в регионах, дорого в Москве, как в случае с контекстной рекламой.

Конечно, рад буду помочь тебе, пиши.

Жень, тока добрался до блога!! во-первых, спасибо!...

2010-03-25T21:30:38.521+05:00

Жень, тока добрался до блога!! во-первых, спасибо!! и компания называктся не на "У", а на "Ю"!!!))))))
решил с апреля размещаться в Директе! Дык вот думал, что уже всё просчитал, а теперь после твоих слов о том, что нужно чётко продумать размещение-понял, что встреча с тобой просто необходима!! и ещё раз спасибо за информацию!!

К дополнению о реально работающих вариантах:
1-это индивидуальный и полный текст на сайт. Я пока ни копейки не заплатил за его рекламу, но уже получаю звонки и клиентов за счёт полноты и индивидуальности текста
2- бигборд(который уже несколько месяцев висит около строящегося коттеджного посёлка-так уж получилось, что он мне достался бесплатно), но он реально работает. В плане поступивших звонков. Сделок пока не было,НО уже близко, учитывая несезон. Но если б пришлось платить-не стал бы!!!

вот пока такие мысли! Да и самое главное- НЕТ НИЧЕГО лучше сарафанного радио!! и рекомендаций клиентов. пока это самое эффективное

Евгений, да, не за что, Тебе спасибо! Телемарке...

2010-03-25T17:24:18.033+05:00

Евгений, да, не за что, Тебе спасибо!

Телемаркетинг для b2b –клиентов это смотря чем заниматься. Если - это типография, которая может работать с кем угодно, то одно, если дилеры фарм препаратов - другое.
Работая в туризме могу сказать, что по телемаркетингу лучше продвигать прямые услуги. Сбытовые схемы и “обмен клиентами” работают менее эффективно. Много холодных клиентов непонимающих всех преимуществ компании. А, реклама прямых услуг на презентации это - хорошо простимулированный к покупке клиент. Ведь используются свои силы и прямой канал сбыта.
Ещё, например можно обзванивать вузы и др места для размещения предложений на информационных досках. Но, это устаревшая форма. Сейчас всё в интернете.

Не вижу смысла открывать например в Москве фирму с нуля.
Заниматься всем выше перечисленным. Первая реклама в малых компаниях это – “сарафанное радио”. А она возможна, если кто-то уже есть. Те, кому невтерпёж открыть фирму сейчас, не набрав клиентов, рискуют попасть в печальную стастистику банкротов.
Если есть деньги и хочется открыть. Уж лучше купить готовую небольшую фирму, которая давно на рынке и у которой много клиентов.
При открытии фирмы, должно быть понятно, что клиентской базы накопленной в работе по найму хватит, чтобы прожить 12 месяцев в году.
То хотя бы 9 месяцев прожить и 3 месяца “на кредитах посидеть”.

Евгений, кстати, примерно через 2 недели, хотелось бы попросить Тебя помочь в маркетинговой консультации моего сайта. Его специализация - снятие барьеров доверия потенциального клиента.

Максим, спасибо за отзыв! Я теперь понял,...

2010-03-24T18:50:11.215+05:00

Максим, спасибо за отзыв!

Я теперь понял, почему Вы не относите контекстную рекламу к малобюджетному маркетингу. Вы ведь в Москве живете :) Разница стоимости клика в Москве и регионах может отличаться в разы. Например, в Перми вполне реально уложиться в несколько тысяч рублей в месяц, если всё сделать с умом, поэтому я и включил контекстную рекламу в список.

То же самое и с Дубль-ГИС. В Москве, думаю, полно различных электронных справочников с картами города. А вот в Перми Дубль-ГИС самый популярный справочник, потому что конкуренты не используют карты. При этом добавление информации о компании – бесплатно. Исключение - это карты от Google и Яндекс, но они уступают Дубль-ГИС по насыщенности контента.

Телемаркетинг + презентация – хорошая штука, только этот метод можно применять для b2b-клиентов. Согласен, в продажах должен быть «железный» персонал, особенно когда речь идет о большом количестве холодных звонков. Знаю, как работают call-центры для общения с клиентами операторов связи. Там постоянно дежурит психолог, который может оказать психологическую поддержку. Еще есть комнаты психологической разгрузки.

Евгений, интересная статья! Считаю все перечисл...

2010-03-24T17:06:20.835+05:00

Евгений, интересная статья!
Считаю все перечисленные источники привлечения клиентов должны быть в комплексе, кроме раскрутки.( Мы вкладывали и 3-5 тыс евро в мес по клику: "отдых в Турции", результат был хороший, А потом раскрутка ухудшилась и в ТОП 10 уже реже попадали. Работать с агентством по раскрутки нужно только по прямой рекомендации и не вестись на 2500 руб за услуги.
Про - Дубль-ГИС, нужно почитать поподробнее. Не слышал.

В начале, при завоёвывании клиентов думаю нужно включать "агрессивный маркетинг". Да, он докучает, но в совокупности с индивидуальным подходом это, то что даст результат.

На мой взгляд, самый эффективный способ - прямые продажи (обзвон по тел справочнику + презентация).Но, тут сложность найти персонал способный выдерживать негативные эмоции при звонках, а на встречи и директор может выезжать.

Маркетолог, на мой взгляд, лучше всего пров...

2010-03-23T01:23:55.272+05:00

Маркетолог, на мой взгляд, лучше всего проверять малобюджетные инструменты на практике. Пока не попробуешь, не поймешь. Где-то контекстная реклама будет работать лучше, где-то хуже. Но это можно понять только после применения. Тем более, что плата за вход не такая большая.

Я, например, в прошлом году пытался свой блог раскрутить через Яндекс.Директ с геотаргетингом на Перми. Нулевой результат. Зато для одного из моих клиентов этот же Яндекс.Директ принес 90% новых клиентов. Надо пробовать на практике.

Статьи – хорошая штука, согласен. Особенно в таких видах бизнеса, где клиенту требуется время, чтобы разобраться в вопросе и принять решение о покупке.

Контекстная реклама это конечно хорошо, но дорогов...

2010-03-21T22:10:29.519+05:00

Контекстная реклама это конечно хорошо, но дороговато. Но есть случаи.. Например, мне ведёт бух. отчётность маленькая фирмочка из 3 людей. Я их нашол как раз через директ. Я к тому, что им это выгоно. Один или несколько раз вложиться и те клиенты которых они поймают будут так или иначе с ними очень долго работать. А для конпании которая занимаеться например просто разовыми продажами это не очень выгодно.

Самый верный способ расскрутить свой сайт, это написать большое количество действительно интересных статей по тематике сайта. И самое главное дкйствительно написать, а не стянуть с другого сайта.

Маркетолог, спасибо за Ваш комментарий. На ...

2010-03-20T00:04:39.158+05:00

Маркетолог, спасибо за Ваш комментарий. На асфальте можно чудеса творить, особенно в хорошую погоду да с набором цветных мелков. Вот, например, в Риге есть такая замечательная площадка.

По сайту - понятно, что одного его недостаточно. Но я там еще написал про контекстную рекламу, она поможет привлечь посетителей на сайт :)

Спасибо. Хорошая статья. Понравился способ рекламы...

2010-03-19T18:11:08.239+05:00

Спасибо. Хорошая статья. Понравился способ рекламы как рисунок на асфальте)) очень креативно) А по поводу сайта не согласен. Сайт - мёртвый. Его надо раскручивать и 10000 т.р. не обойтись разово.

Владислав, интересный способ. А для повышен...

2010-03-18T22:34:06.024+05:00

Владислав, интересный способ. А для повышения результата надо зарплату разменять на 10-рублевые купюры :-)

Недавно узнал способ, человек написал адрес блога ...

2010-03-18T04:27:48.740+05:00

Недавно узнал способ, человек написал адрес блога на 500 рублёвой банкноте. Думаю если так расписать всю зарплату, результат будет)) Самое интересное, что эта деньга, к нему через некоторое время вернулась.

Майя, спасибо за комментарий и дополнение. ...

2010-03-17T16:07:00.335+05:00

Майя, спасибо за комментарий и дополнение. У сервисов одинаковый интерфейс – видимо, они сделаны на одной платформе. А я вот о таких мини-сайтах даже не знал, теперь буду рекомендовать своим клиентам из малого бизнеса. Тем более, что такой сервис эффективен.

Маленькое дополнение для белорусских читателей ваш...

2010-03-17T15:25:48.737+05:00

Маленькое дополнение для белорусских читателей вашего журнала. Аналог http://tiu.ru/ у нас http://deal.by/
Я его использую в качестве дополнительного канала коммуникации к основному сайту.Поисковики такой мини-сайт хорошо индексируют, входящая ссылка, все такое :-) Для индивидуальных предпринимателей и небольших компаний идеальное решение.
Контекстную рекламу согласна, что лучше вести самому. Это не сложно и можно индивидуально все настроить. Пожалуй, самый рабочий инструмент на сегодняшний день.

Александр, полностью согласен с Вашей мысль...

2010-03-16T23:45:07.264+05:00

Александр, полностью согласен с Вашей мыслью:

Нужно выстраивать отношения так, чтобы бюджет и вознаграждение компании/человека, как можно сильнее не зависели друг от друга.

Мне один раз довелось увидеть результаты кампании в Яндекс.Директе, которая проводилась одним агентством за 20 тыс. рублей. Эти 20 тысяч улетели за 2 недели, причем там даже не сделали ограничение РСЯ, было огромное количество показов на ненужных сайтах, в итоге стоимость клика взлетела до заоблачных высот, а CTR снизился до минимума.

Когда меня клиент попросил настроить новую кампанию, то стоимость клика в итоге снизилась более, чем в 5-7 раз. Причем я себя не считаю специалистом по контекстной рекламе, просто посидел и разобрался во всем. А эту работу сделал в рамках общего плана продвижения, там и других мероприятий было достаточно.

Чуть не забыл по контекстной рекламе: Нужно выстра...

2010-03-16T22:43:22.366+05:00

Чуть не забыл по контекстной рекламе:
Нужно выстраивать отношения так, чтобы бюджет и вознаграждение компании/человека, как можно сильнее не зависели друг от друга.
А то получится, как с обычной рекламой - агентство транжирит ваши деньги, не заботясь об экономии бюджета и эффективности.

Поэтому, иногда лучше договариваться о месячной оплате, которая зависит от эффективности объявления. В ближайщей перспективе - это невыгодно.

Но, если смотреть на 2-3 мес, то это очень выгодно, ведь агентство экономит ваши деньги, а не тратит их с максимальной скоростью.

Насчет бизнес-центров - размещали бесплатно, где это было возможно. :)

Александр, большое спасибо за информацию. Т...

2010-03-16T18:02:20.714+05:00

Александр, большое спасибо за информацию. Теперь по контекстной рекламе все стало понятно. Хорошие примеры с объявлениями и визитками. Как договаривались с бизнес-центрами, если не секрет? Личная договоренность или через стенды с визитками?

Евгений: Обычно работают по 3м схемам: 1. Все рабо...

2010-03-16T02:01:42.879+05:00

Евгений: Обычно работают по 3м схемам:
1. Все работы по настройке, запуску, отслеживанию итп - бесплатно для клиента. Исполнитель зарабатывает на комиссионных от самого яндекса. Чем большие обороты и выше эффективность - тем выше комиссонные. Комиссия для партнеров яндекса - от 7%. Сейчас, как раз решили перейти на партнерские отношения, а до этого на обычном акуанте смогли "выбить" 3% скидки.

2. За создание, настройку и оптимизацию кампаний - берут денежку. А дальше уже сам решаешь, вести кампанию самому или доверить профи.

3. Комбинация 1. и 2. в разных вариациях. Кампанию могут сделать бесплатно, но ведение платное. Или наоборот. Вариантов масса - зависит от бюджета кампании и жадности исполнителя.

Мы обычно подходим дифференцировано к данному вопросу. Вариант работы - зависит от бюджета. Чем выше бюджет, тем "бесплатнее" становятся наши услуги.

Насчет дешевой рекламы:
Знакомый начал заниматься ремонтом квартир - распечатал объявление. Прошел 2 р-на, и на каждом доме расклеил. Заняло все вечер. В итоге несколько звонков. И мин 1-2 клиента, на чек в 30-40тыс р. Так что это работает :)

Личный пример - вроде бы мы агентство интернет маркетинга, но решили попробовать банальную рекламу. Напечатали простые рекламные визитки на ч-б принтере на обычной бумаге. Нарезали. И разложили в несколько бизнес-центров. Итого "визиток" около 200 шт. 5 звонков. 1 клиент + 2 в раздумьях.

Поэтому - нужно думать головой и просто делать :)

Пацаны с Ботсада™, с 25% я немного погорячи...

2010-03-15T16:35:43.043+05:00

Пацаны с Ботсада™, с 25% я немного погорячился :-) Но риелторы на самом деле платят за привлеченных клиентов. Знаю лично людей, для которых выплатить несколько тысяч рублей со сделки – это нормально.

Кстати, у меня был опыт внедрения программы лояльности в небольшом агентстве недвижимости, где каждому новому клиенту выдавалась карточка со скидкой 10%. Эту карточку клиент мог передать своему знакомому, в этом случае знакомый получал скидку 5%.

А вообще, соглашусь, основной поток новых клиентов в малом риелторском бизнесе идет именно по рекомендации. Поэтому нормальные директора стараются поддерживать отношения с хорошими клиентами даже после того, как закончилась сделка.

По объявлениям – мы сейчас начали расклейку объявлений, буду ждать первых звонков, потом могу с тобой поделиться статистикой.

Очень понравился твой пример со спонсорским логотипом на зимних автогонках. По расширению контактов – на этой теме сразу можно понять, пойдут ли дела у новичка. Когда стажерам дается задание «100 контактов», то у одних все идет без проблем, составляют списки, звонят, раздают визитки, а другие не могут набрать. Хороший тест на профессиональную пригодность.